在近两年的欧洲经济危急中,德国经济一枝独秀,堪称奇迹,特别是在2016年初的数据显示,德国2015年的失业率更是创业1992年来的最低值,让世界都为之吃惊。

        在德国的经济发展中,机械制造业和汽车业是其两大支柱产业,而在前者的制造业中,撑起德国制造业的竟是一大批中小企业,而且这些中小企业,在很多领域竟都是“隐形冠军”、全球领先。

        与德国的中小企业相比,马来西亚中小企业在生存能力和竞争力上都有很大的差距。

 德国小企业不谈销售,谈世界份额

        在德国的商业中,中小企业有着举足轻重的地位,它们对经济的贡献占比,超越其它国家。

        在德国,约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。

        最为重要的是,德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大,而且在全球市场处于领先地位,据相关数据统计,在2764家中型全球领导企业中,德国就占席47%。

        任正非就曾表示:“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的,我去过两个小村庄,他们打出来的表格说他们从来不谈销售,他们谈占世界份额的多少,村办企业啊,讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说,我们要回归踏踏实实的经济,经济的增长不可能出现大跃进”

 德国中小企业称霸全球的五大特点

        在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值),员工人数约为3,000。

        这些中小型企业凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中,经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者:全球市场占有率高达70%~90%。

        为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些“隐形冠军企业在经营上的5个特点:

        (一)经营专业化与地域多元化相结合

        这些“隐形冠军企业会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位,它们认为多元化战略只会分散公司的精力。

        由于专业化程度高,规模小,因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难,它们积极开拓海外市场,让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入,并控制住成本。

        (二)只关注客户关注的东西

        “隐形冠军企业在竞争中并非样样都求比对手强,它们集中资源,确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。

        包括隐“隐形冠军企业在内的多数企业认为,顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

        “隐形冠军企业认为自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务上的表现极其出色,而在其他4项中,它们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。

        (三)将注重技术与贴近客户相结合

        既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求技术,“隐形冠军企业将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。

        “隐形冠军企业”认为,倘若技术主宰一切,工程师们就会疏远客户,客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权,又会不利于技术的发展。理想状态是,让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

        (四)依靠自身的技术能力

        德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场,解决生产及研发问题,而且相信这样做能够强化自身的产品知识,并维护公司的市场霸主地位。

        德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”,而不喜欢“购买”。

        (五)企业与员工之间建立相互依赖的关系

        “隐形冠军企业的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里,因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中,罢工和劳资纠纷极其罕见,管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。

         德国中小企业规模不大,但很强

文/ 《华商财富私人董事会》

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