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德国小企业称霸全球,你的企业却为生存发愁?2

        虽然德国很多中小企业规模不大,但是它们的竞争力很强,在其所在领域,具有很强的技术竞争力  竞争力上相差巨大         Mobotix公司:开发和销售基于网络的视频监控系统的德国企业,是该行业全球领先的供应商。         2015年《商业周刊》曾评出的30家最具实力、成长最快的德国中小企业中,位列第三名的Mobotix股份公司,它在2002年的业绩是300万欧元,2012年的业绩是8160万欧元。         它十年里平均年增长率:39.14%,它在2012年员工是336人,人均产值约200万人民币,足见其竞争力之大。         德国企业在市场走的是“技术驱动、品质占领市场”的模式,这与德国以高品质的制造业著称的风格一致,即使是中小企业也遵循这一路线,它们在所处的技术领域往往占据中高端市场,拥有丰厚的收益和利润空间。         注重技术、注重市场和客户、注重全球市场开拓、注重员工关系。这种模式,让德国企业无论是在外部市场,还是内部,都具备很强的竞争力,占据行业竞争力的上游位置。         马来西亚企业同样是规模不大,但是在行业中的地位,远远达不到德国中小企业的地位,缺乏长远战略、技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围,是国内众多中小企业的通病,也成为中小企业进一步拓展的阻碍。         这些原因也导致马来西亚企业无论是在行业中的级别、还是市场中的级别,都处于末端,极易受到市场冲击、洗牌、和淘汰,导致企业生命周期不长。  传奇背后的“工匠精神”、国家职业教育体系和企业追求精神         作为作为制造业强国,德国向来注重制造业人才的培养,其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。         无论是其对职业技术教育的注重,还是其教育模式,都值得思索。       …

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德国小企业称霸全球,你的企业却为生存发愁?

        在近两年的欧洲经济危急中,德国经济一枝独秀,堪称奇迹,特别是在2016年初的数据显示,德国2015年的失业率更是创业1992年来的最低值,让世界都为之吃惊。         在德国的经济发展中,机械制造业和汽车业是其两大支柱产业,而在前者的制造业中,撑起德国制造业的竟是一大批中小企业,而且这些中小企业,在很多领域竟都是“隐形冠军”、全球领先。         与德国的中小企业相比,马来西亚中小企业在生存能力和竞争力上都有很大的差距。  德国小企业不谈销售,谈世界份额         在德国的商业中,中小企业有着举足轻重的地位,它们对经济的贡献占比,超越其它国家。         在德国,约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。         最为重要的是,德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大,而且在全球市场处于领先地位,据相关数据统计,在2764家中型全球领导企业中,德国就占席47%。         任正非就曾表示:“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的,我去过两个小村庄,他们打出来的表格说他们从来不谈销售,他们谈占世界份额的多少,村办企业啊,讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说,我们要回归踏踏实实的经济,经济的增长不可能出现大跃进”  德国中小企业称霸全球的五大特点         在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值),员工人数约为3,000。         这些中小型企业凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中,经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者:全球市场占有率高达70%~90%。         为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些“隐形冠军企业”在经营上的5个特点:       …

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“世界第一印钞厂”德拉鲁面临破产风险,到底是谁的锅?

        英国德拉鲁公司(De La Rue)作为全球最大的商业印钞公司已有198年历史。自19世纪60年代开始,就为英国央行印制钞票,并和全球140个央行签订协议,印制全球约1/3的钞票。         目前流通的所有纸币中,36%的图案是由德拉鲁设计的。另外,德拉鲁还为40个国家印制护照。         近日德拉鲁发布了一则破产警告:公司未来前景面临“重大疑问”和遭遇巨大的不确定性,如果重整计划失败,将会破产。         “世界上最大的印钞公司快没钱了”,12月8日,今日俄罗斯(RT)在报道标题中言简意赅地概括了德拉鲁目前面临的困境。  究竟是什么让印钞巨头面临存亡危机         最近2年,德拉鲁每况愈下,今年已经发布了2次营收危机警告。截至今年9月28日,德拉鲁的净负债已经增加至1.707亿英镑。次月,该公司的股票市值创下20年来新低。         (一)输给竞争对手,错失四亿英镑的大单         有分析认为,自从德拉鲁公司将价值4亿英镑的英国护照印刷合同输给其法国的竞争对手后,就一直处于挣扎之中,丢失一笔大单让德拉鲁“雪上加霜”。         德拉鲁过去一直与英国政府合作,印制英国护照。2016年英国“脱欧”公投过后,政府于2017年12月就宣布,正式“脱欧”后将停发带有欧盟标志的酒红色护照,取而代之的是传统的深蓝色护照。          英国决定“脱欧”之后,新护照的印刷也立刻换了厂商。来自法国的竞争对手Gemalto打败了德拉鲁,获得了这笔4亿英镑的大单。        (二)无法回收款项,遭遇调查         委内瑞拉的印钞业务一直外包给德拉鲁公司,然而由于委内瑞拉的恶性通货膨胀和美国的制裁,委内瑞拉遭遇经济危机,央行无法向德拉鲁支付印钞款项,因此德拉鲁至少损失1800万英镑。 …

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XJY-Nov2019

【全新升级】薛杰耀老师《股权激励和绩效考核》 身为一个企业家,你有以下的困惑吗 1. 参加好多股权学习,可是就是无法落地,不知道如何实操? 2. 为什么除了股权激励颁布那刻的冲动,过后员工还是一动不动? 3. 企业业绩不好,员工工作不努力,激励效果不明显? 4. 考核体系跟不上,股权激励怎么就沦为了股权福利? 想解决,该如何做? 企业做股改不是指单一做某一块,分分股分分钱!而是结合整个企业的顶层设计,未来规划去制定。 企业做股改一定少不了资本化的拉动!有了资本的规划,你的员工、股东才知道企业未来是有多值钱!普通的人才关注的是当下,优秀的人才关注的未来。 股改落地,一定要有标准化的推动!员工想为股东,需要什么样的标准?什么样指标来量化考核。明确好企业的标准化,股改才能落到实处。 学股权专题,找薛杰耀 股权专家亲自教授,量身定做落地实操方案 更多精彩内容在 我要报名 课程报名时间只剩下 Days Hours Minutes Seconds CLOSED

股权案例15:苹果Apple

乔布斯和苹果公司 苹果起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%,韦恩10%。 苹果电脑虽然是沃兹尼亚克开发的,但是因为乔布斯不仅是个营销天才,而且拥有领导力,因此在股份上占了大比例。韦恩拥有10%是因为其他两人在运营公司方面完全是新手,需要他的经验。由于厌恶风险,韦恩很快就退股了。 苹果经营初期非常缺钱,乔布斯甚至打算用公司1/3股份换取5万美元。这时,硅谷投资人马库拉为苹果公司带来了25万美元的运营资金,还带来了宝贵的商业经验,他占了26%股份。这样,苹果新的股权结构变成:乔布斯、沃兹、马库拉各26%,剩下的22%用来吸引后续投资者。 苹果公司在马库拉投资后没有经历后续融资,4年之后上市,上百名员工成了百万富翁。创业团队在组建过程中需要制定股权分配方案。随着公司逐渐变大,资本需求会越来越旺,后续融资不可避免,引进经验丰富的运营人才也必须授予其股权或期权,这些都会稀释创始人的股权。 苹果当年是单一股权结构,同股同权,苹果上市后,乔布斯的股权下降到11%。 后来苹果遭遇IBM竞争,业绩下滑,由于乔布斯与大部分管理层意见不合,乔布斯被除去的董事长职务,对公司具体部门和重要事务不能进行任何直接的管理。 创始人之间的内斗,给外部投资者创造了夺取公司控制权的机会。 防止创始人的控制权不被夺走,最好的股权架构就是双层和三层,比如面子书和谷歌就是很好的代表。

股权案例14:小米

小米—— 小米有八大创始人,小米成立之初,雷军投入远比其他合伙人庞大的资金,独掌了70%股份。 2011年,小米完成A轮融资1025万美元,雷军参与300万美元。同年完成B轮融资3085万美元,雷军又参与300万美元。这些早期布局投资后来奠定了雷军股权的基本盘。同时,雷军对初创期的四十多位员工的股权授予。 小米的创始合伙人、员工、投资人等所有股份都是在“小米集团”整体持股的,由小米集团公司再整体持有小米多个业务板块的股份,而不是分散持股。这样就保证了小米利益相关者的整体利益是完全一致的。   据小米的招股书显示,公司股本将分为A类股份和B类股份。AB股设置能让公司创始人通过较少股份把握更多控制权。其中,A类股份持有人每股可投10票,B类股份持有人每股可投1票。 小米的创始人雷军和管理层林斌持有股份为A类股,也就是说雷军拥有31.41%的股权,却能享受比例超过50%的表决权,是小米集团控股股东。后来雷军持股被稀释至23%,但通过AB股设置,雷军依然能拥有50%左右的投票权,从而实质控制小米。

股权案例13:阿里巴巴

马云、阿里巴巴与 阿里巴巴2014年在美国上市。至2017年,阿里巴巴第一大股东软银持股29.2%,第二大股东雅虎持股15%,第三大股东马云持股7%,蔡崇信持股2.5%。虽然软银和雅虎为第一第二大股东,但马云依然掌握阿里巴巴的控制权。 阿里巴巴初期获得孙正义、日本软银银行和雅虎资金上的投入,淘宝网和支付宝才得以迅速做大。马云是有战略性眼光的,投资人可以赚钱,但绝对不能有控制权。   为了在只拥有少部分股权的同时保证马云和创始团队的控制权,阿里巴巴提出了合伙人制的变通之法。 具体来说是这样的:其实就是公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款——由一批被称作“合伙人”的人,来提名董事会中的大多数董事人选,而不是按照持有股份比例分配董事提名权。 它可以让一家公司的内部人士在公司上市之后也能维持对公司的控制权。软银虽然是大股东,但是只有分红的权益,没有决策的权力,董事会才有最终决策权。 事实上,阿里巴巴上市以来,任何利润都没有通过分红的形式派发给股东。阿里巴巴的股东要想获利,只能在二级市场抛售阿里巴巴的股票来获得高额利润。

股权案例12:华为HUAWEI

把员工股份激励做到极致 华为成立于1987年。创业期的华为由于市场拓展和科研投入需要大量资金。1990年,华为第一次提出内部融资、员工持股的概念,增强员工的归属感,同时激发员工努力工作。 华为采取这种方式融资,稳住了创业团队,在未来稳健发展,销售额收益达亿、市场拓展至海外及中国主要城市和在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 2001年,华为开始实行名为“虚拟受限股”的期权改革。 虚拟股票是指公司授予激励对象一种虚拟的股票,激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值权,但是没有所有权,没有表决权,不能转让和出售,在离开企业时自动失效。虚拟股票的发行维护了华为公司管理层对企业的控制能力。 目前任正非持股1.4%,员工持有公司98.6%的股权。 华为公司的股权激励历程说明,股权激励可以将员工的人力资本与企业的未来发展紧密联系起来,形成一个良性的循环体系。员工获得股权,参与公司分红,实现公司发展和员工个人财富的增值,同时与股权激励同步的内部融资,可以增加公司的资本比例,缓冲公司现金流紧张的局面。

股权案例11:京东JD

创始人——刘东强如何保持话语权 京东商城是中国大陆一家主要为B2C模式的购物网站,由刘东强创办。京东创业团队从2007年获得第一轮天使投资是1000万美元,代价为30%左右的“A类可赎可转优先股”。2009年,B轮风险投资为2100万美元,2010年C轮风险投资为1.38亿美元,后续接受了腾讯12.4亿美元进行上市前的最后融资。 当发现创始团队股权稀释轨迹后,方知原始股的珍贵。所以,创业公司在IPO之前都要考虑股权的多轮融资,不能轻易分配股权,创业公司在未来股权结构上应留有更多的变动余地。 在多轮融资后,创业团队的股权在不断稀释,如何保障在企业内的话语权?创业企业在股权结构设计时需要适当把股权与投票权分离。 截至2019年2月28日,京东CEO刘强东持有公司15.4%股权,为第二大股东。第一大股东是腾讯,持股比例17.8%,沃尔玛持有京东9.9%的股权,为其第三大股东。 虽然如此,京东股东的股权比例和投票权比例相差较大。刘强东持有京东79%的投票权,因此仍然具有绝对主导权。腾讯是京东第一大股东,但投票权仅为4.5%。沃尔玛为其第三大股东,只拥有2.5%的投票权。

股权案例10:腾讯Tencent

腾讯创立之初 五虎的 腾讯创立之初,“五虎将”一共凑了50万元,其中马化腾为首席执行官,出资23.75万元,占47.5%。张志东为首席技术官,出资10万元,占20%。陈一丹为首席行政官,出资5万元,占10%。许晨晔为首席信息官,出资5万元,占10%。曾李青为首席运营官,出资6.25万元,占12.5%。 我们知道,很多企业在创立的时候,创始人喜欢占股51%、67%以上,为什么腾讯五虎没有这样分配股权呢? 马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认,他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的方法,但最后还是采取了创业团队根据分工和能力分配不同的股份。产品、技术、运营是腾讯的三个支柱,所以负责相应模块的合伙人拿到的股份就高。 后来有人想加钱、占更大的股份,马化腾拒绝了,“根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份”。因为在马化腾看来,未来的潜力要和股份相匹配,不匹配就要出问题。如果拿大股的人不干活,干活的人股份少,矛盾就会出现。 面对资本的进入,公司获取投资资金时,腾讯2002年经营团队也让自己占59.8%的绝对控股地位。