如何留住顾客?如何让客户持续消费?

适合全行业的商业模式!

一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?
案例的目的是拓展思维,灵活运用,并非生搬硬套。成事在谋,谋事在人!

今天给大家分享一个适用于各行各业的一个营销模式:我们这里就拿蔬果榨汁机来做一个举例。

这个锁销方案是这样的:

1:每次消费满RM100,就送积分卡一张,一张积分卡是100分,满200就送2张积分卡·就是200的积分,以此类推
2:累积有8张积分卡就免费赠送价值RM148果蔬榨汁机1台
(注:这里的榨汁机一定要标注限量发行,还要对它进行塑造,提高其价值,制造稀缺感,让顾客感觉没有抢到榨汁机就是他亏了)

1、把卡送给顾客的时候,可以当着他的面先给他送2张卡,算是送的两次,下次来,如果他消费满RM100,作为店员,在送积分卡的时候,你还可以以私人的名义,送他2张积分卡,这样,他会很感激你!其实,总共就是送了3次积分卡,换句话说,他只要自己消费获得5张积分卡,就能把礼品拿走!

(有的学员在操作的时候,直接把福利卡标价RM10卖给顾客,RM10的佣金全部给店员,这样店员非常有动力推卡)
2、这个卡在顾客已经消费了RM100以上的时候?你跟他说,要不要花RM10买我们的店的一张福利卡,现在买,马上就给你一张积分卡,然后给他说明福利卡的好处,这样的成功率非常的高!
3、卡片中的礼品、积分卡的数量都只是参考,请依照你的实际情况进行设定,前提是,一定要让消费者感觉到他赚了!

此方案的意义在于

锁定了顾客下次优先购买产品的机会,刺激了更高效的回头!榨汁机的成本价位40元,集8张积分卡,除去送的3张积分卡,其实5张积分就可以获得榨汁机,对于你来说,相当于每次消费100元回馈了8元给顾客!或者说消费满500元少了40元!但对于消费者来说,这种表现形式,有超强的价值感!值得你使用的策略!

一切营销都是以好的产品和服务为基础的,没有这些基础,再好的营销都没有用。营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。希望孙老师的这个案例,对大家有所启发。根据自己的行业性质,具体当地的人文习惯加以创新改良。

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